Перед виходом на міжнародний ринок бренд продукції варто перевести на мову країни, до якої він буде постачатися. Крім того, аби знайти свою нішу, виробникам потрібно зосередитися на продуктах із нестандартними смаками, формами та змінювати види сервісу.
Своїм досвідом поділився СЕО Groceries factory (ТМ «Жменька») Сергій Кривко під час конгресу FMCG Expo 2026.
Для тих, хто вперше хоче спробувати продавати продукцію на міжнародному ринку, фахівець назвав декілька порад.
- Обирати країни, ментально близькі до України, де товар може бути сприйнятий без істотних проблем.
- Проаналізувати попит конкурентів, які виробляють товари такого ж сегмента. Це база, тому варто купити таку продукцію, продегустувати її та визначити, близько чи далеко вона від порівняльного зразка.
- Види, способи паковання, форма, формат і колір паковання в кожній країні можуть бути різними. На це слід зважати під час виробництва продукції.
- Вивчити специфіку споживання продукції в тій країні, куди вона буде експортуватися. Окрім основного продукту, бажано запропонувати на експорт і продукти з доданою вартістю, таким чином заробити буде легше.
- Продукція має відповідати трендам.
- Наявність сертифікатів на продукцію, наприклад, органічного, дасть можливість виробнику зайняти спеціальні полиці в ритейлі.
«А нарощувати виробництво я би радив тоді, коли бренд уже є на полицях, коли є розуміння, що продукт може рухатися в бік локальних ринків і покупців», — зазначив Сергій Кривко.
Вікторія Полевик, AgroPortal.ua